拍賣是一種在商品經濟中經常運用的買賣方式，是用競買的形式出售特定商品的商業(yè)契約行為。拍賣的最大特點是公開性和競爭性，因為拍賣行為首先必須要有兩個以上的競買者；必須具有競爭因素；價格不固定，以出價最高者購得；最后一旦拍定就具有了合同效力。由于拍賣是商品經濟發(fā)展的產物，適應了商品流轉的需要，因此具有了存在的合理性。信鴿也是商品，同樣需要流通交換，在市場經濟的條件下，當信鴿事業(yè)發(fā)展到了一定的時候，拍賣作為商品交換的一種手段，逐步進入信鴿交換流通領域，占據了一定的市場。自90年代以來國內引進公棚賽制，每次比賽結束后，都要將優(yōu)勝鴿進行拍賣，參拍者甚眾，氣氛十分活躍。由于此舉能使廣大鴿友有機會采用公平競爭的方式，獲得優(yōu)秀賽鴿和種鴿，對于提高育種作翔者的知名度，促進種鴿的流通，提高信鴿競翔水平，可以起到積極的作用，因而甚得廣大鴿友的歡迎。
筆者有幸參加過一些信鴿拍賣會，覺得信鴿拍賣活動看似簡單，實際包含著豐富的內容，要使得拍賣活動取得成功，必須注意以下幾方面的問題。

一、信鴿拍賣的組織者

信鴿拍賣是一項需要眾多人員參加的活動，其組織者的協調和準備工作十分重要，有時甚至是拍賣成功與否的關鍵。就拍賣組織者來看大致有三類：一是各級信鴿協會組織的內部或半公開拍賣；二是公棚賽的主辦者所組織的商業(yè)性公開拍賣；三是拍賣行業(yè)組織的公開拍賣。由于這三類拍賣組織者因其性質不同而各具有自己的特色。
各級信鴿協會是非贏利性的群眾團體，其舉辦拍賣活動的目的主要是為會員和信鴿愛好者交流鴿種服務；其次舉辦這種活動，可以起到活躍協會活動，增強協會凝聚力的作用；再則通過組織拍賣活動可以得到一些收入，用來彌補協會經費的不足。
公棚是具有合法經營資格的企業(yè)。賽鴿拍賣是公棚賽鴿活動的一個重要組成部分。由于組織賽鴿拍賣活動可以獲得較大收益和巨大的社會宣傳力，因而十分為各公棚的經營者所看重。
拍賣企業(yè)多屬全民所有制服務性企業(yè)，具有法人資格，有一定的拍賣場地和設施，有能夠開展拍賣業(yè)務的組織機構和包括拍賣師、財會人員、技術人員在內的專業(yè)人員，并有較健全規(guī)范的拍賣規(guī)則，因而有著較強的專業(yè)優(yōu)勢。目前，我國專門從事拍賣的商業(yè)機構不斷增多，各種拍賣活動此起彼伏，但尚未涉足信鴿領域，預計隨著時間的推移，它必將開墾這塊處女地。
從目前的情況看，我國信鴿拍賣活動的組織者主要是公棚的經營者，也有是信鴿協會與其聯合舉辦的。筆者以為，大型信鴿拍賣會可以由幾方面合辦，這樣可以揚長避短，使各方面的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

二、信鴿拍賣的時機選擇

信鴿拍賣的成功與否，取決于多方面的因素，但與拍賣時機的選擇有十分密切的關系。時機恰當可以提高鴿友的購買熱情，促進信鴿產業(yè)的發(fā)展，進而推動整個信鴿事業(yè)的發(fā)展。
從宏觀上看，較好的拍賣時機應選擇在信鴿事業(yè)發(fā)展的高潮時期，這樣可以取得較好的效益，如97年10月由中國信鴿協會在北京舉辦的"中國北京國際信鴿展銷會"，就是一個成功的例子。此外，在信鴿事業(yè)處于平穩(wěn)發(fā)展時期甚至低潮時期，信鴿拍賣仍不失為一劑刺激恢復延緩衰退的"良藥"，如果宣傳廣泛，組織得當，信鴿拍賣也會收到意想不到的效果。
從微觀上講組織信鴿拍賣的有利時機包括這樣幾種情況：一是每個賽季結束后，將優(yōu)勝鴿展示拍賣，賽鴿公棚的拍賣就屬于這種情況；二是每年年終組織一次，將一年來各個級別取得優(yōu)異成績的賽鴿展示拍賣，這種拍賣可與協會的總結表彰活動結合起來，97年12月中國信鴿協會在浙江寧波舉行的活動就屬于這種類型；三是在每年冬季，這時一年的競翔活動全部結束，每位鴿友都需要認真地總結成敗得失，自然會考慮到鴿種的問題，此時組織種鴿的拍賣必然大受歡迎。

三、拍賣信鴿的征集

作為拍賣品的信鴿，有其獨自的特色。其一、它不同于不動產如房地產或企業(yè)的拍賣；其二、也不同于政府有關部門罰沒的物資或積壓、超儲、無人認領物資的拍賣；其三、與前幾年社會上興起的吉祥電話號碼、吉祥汽車牌照號碼的拍賣也不同。由于拍賣的信鴿全部要從民間征集，當然也有從較固定的鴿主處直接進貨。所以，每次拍賣會本身所用的時間并不長，而前期征集信鴿卻要花費較多的時間。
征集信鴿質量的高低與拍賣活動的級別有直接的關系。如地市一級的拍賣活動可在本地范圍征集，省一級的拍賣僅在本省范圍征集。當然這也不是絕對不變的，如在信鴿事業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)，除了在本地征集外，還應到外市、外省甚至到國外征集名家的信鴿，其質量自然要高一些，這樣的拍賣才有吸引力。但無論是哪個級別的拍賣，都必須要有相當數量的，為廣大鴿友津津樂道的優(yōu)秀賽鴿和種鴿。特別不能少了在一段時期內飛出顯赫成績被實踐所證明的名家血統鴿，這樣參拍的信鴿無論是本地的還是外地的、本國的還是外國的、賽鴿還是種鴿，都會受到鴿友的歡迎。
在征集拍賣信鴿的時候，應該多從實際出發(fā)，力爭做到雅俗共賞，皆大歡喜。如在價格方面，要注意做到高、中、低不同檔次搭配，以適合不同消費層次鴿友的需要；在距離方面，要注意超遠程、遠程、中短距離的搭配，以滿足鴿友參加不同賽事需要。
在征集信鴿時，拍賣的組織者應與出品人簽訂《拍賣委托書》或類似手續(xù)，驗明委托拍賣信鴿的眼沙、性別、羽色、賽績及圈號后收受�！杜馁u委托書》一經簽訂，就具有法律效力，拍賣過程中發(fā)生的經濟責任，各種費用負擔等必須按《拍賣委托書》所定條款履行�！杜馁u委托書》一式兩份，由出品人和拍賣組織者各執(zhí)一份，作為拍賣后結算和退還的依據。

四、拍賣信鴿的鑒定與標價

    合適的定價來源于準確的鑒定，而鑒定的依據主要有兩個：一是信鴿的血統，二是信鴿的競翔成績，若將二者結合起來則更加準確。對于血統，主要通過查看血統表和直接查看鴿子本身的外表特征來確定，如果能有好的賽績加以證明，則更具說服力。賽績相對比較好確認，主要通過查驗獎狀和歸巢證書，查驗過程中，要特別注意獎狀和歸巢證書的真實性，以防以假亂真。
    拍賣的標價也有一定的學問。底價定得太低，有可能會損害鴿主的利益；定得太高，會使拍賣的信鴿失去競拍的吸引力。合適的定價取決于這樣幾個因素：一是信鴿市場的行情，定價一般略低于通常的市場價格；二是拍賣信鴿提供者的聲譽，名聲大、信譽好的定價可以相對高一些，反之則低一些；三是拍賣鴿的賽績，一般飛行距離遠、速度快的定價可以高一些，反之則低一些（當然也不絕對，如現在短程比賽盛行，短程優(yōu)勝鴿的價格已經大大超過了超遠程歸巢鴿）；四是注意拍賣鴿的外觀相貌，身材勻稱相貌好的鴿子，其價格自然要高于差一些的；五是定價要考慮購買者的心理，凡賽績轟動鴿壇且常盛不衰的名人的鴿子，凡某一路血統近期有上佳表現的，其價格可以定高一些；六是適當聽取拍賣鴿主的意見或與其協商定價，如果鴿主堅持不切實際的高價，拍賣組織者可以謝絕接受委托。就一般情況而言，拍賣底價可定在參考價（參拍信鴿可能賣出的價格）的60％為宜。

五、拍賣信鴿目錄的編制

    拍賣目錄對于一次拍賣活動來說，是至關重要的。組織信鴿拍賣活動，參拍的信鴿少則幾十羽，多則上百羽，涉及許多的出品人的不同品種、不同檔次的信鴿。如果沒有一本象樣的拍賣目錄，無異于盲人瞎馬，勢必會導致拍賣秩序的混亂，影響拍賣活動的順利進行。
    信鴿拍賣目錄的內容主要包括：編號、鴿主姓名、信鴿的足環(huán)、眼沙、性別、羽色、血統、賽績等，同時留有一定的空白位置，以便參拍者填寫拍賣結果。
    信鴿拍賣目錄的編制方法有多種多樣，可能按拍賣信鴿征集收受的順序編制，也可以按拍賣信鴿的賽績編制，從短距離到超遠距離，相同距離的編在一起；也可以按出品人的地區(qū)、國別編制�？傊�，信鴿拍賣目錄的編制必須科學實用，方便查閱。
    信鴿拍賣目錄的印制也應引起重視，因為拍賣目錄不僅具有實用價值，同時也具有資料價值和收藏價值。所以，拍賣組織者在設計上，一定要精益求精，對名人名鴿多作介紹，選配部分精美的照片和必要的文字，紙張盡可能要好，印刷要力求完美。
    信鴿拍賣目錄一般可在拍賣現場出售或發(fā)送，有條件的最好提前將拍賣目錄寄發(fā)到應拍者手中，以便他們心中有數，作好參拍的準備。

六、信鴿拍賣的公告與宣傳

    信鴿拍賣的日期和地點確定后，應及早向社會特別是鴿界公告，使廣大鴿友了解拍賣的內容和有關規(guī)定，讓更多的人有準備地到場參與應買。
    拍賣公告一般要說明參拍信鴿的種類、規(guī)模、拍賣日期以及場所、特點等，以及購買門票、目錄、看樣的時間、地點等事宜。較大型的拍賣可以通過報紙或廣播、電視公告，較小型的則采用海報或發(fā)通知的方式公告。做好信鴿拍賣的輿論宣傳十分重要。它一方面可以擴大拍賣活動的影響，另一方面可以宣傳信鴿文化，提高社會對信鴿地位與作用的認識，對普及養(yǎng)鴿知識擴大養(yǎng)鴿隊伍都能起積極的作用。拍賣組織者要提前主動向新聞單位發(fā)出邀請，介紹情況，提供背景資料，拍賣會結束后還應及時匯總通報拍賣成果，以利于新聞單位做
好宣傳報道工作。

七、拍賣信鴿的展示

    拍賣公告后，拍賣組織者應在適當的時候（一般在正式拍賣前的一天）將要拍賣的信鴿公開展示，供應買人看樣、鑒定，以便決定投拍的對象。
    展示的信鴿應與拍賣目錄所標注和記載的相一致，以免在拍賣時引起不必要的糾紛，影響拍賣順利進行。拍賣目錄最遲應在展示現場贈發(fā)或出售，有條件的可更早地贈發(fā)或出售，以使不能到展示現場的人也能根據拍賣目錄來決定是否參拍和投拍。展示現場要安排專人做好接待服務和必要的咨詢解答工作。

八、拍賣場地和設施

  一般小型拍賣會的人數在數十人到一百人左右，大型拍賣會在數百人左右，拍賣場地要根據預計參拍的人數和參拍的信鴿數量確定。為了準確的選擇場地，最好在公告的同時，有目的的寄發(fā)一些請柬，并請有意向參拍的鴿主將回執(zhí)寄回，以便估算人數確定場地。
    拍賣現場應明確劃分為觀摩區(qū)、參拍區(qū)和結算領鴿區(qū)，這三個區(qū)域要相對獨立互不干擾。觀摩區(qū)主要擺放將要拍賣的信鴿，給未能參加展示活動的鴿友提供一次觀摩的機會。拍賣區(qū)主要進行拍賣活動，分主拍臺和參拍席兩部分，主拍臺要高于參拍者的位置，以便拍賣師觀察全場，作出判斷；參拍席的大小以拍賣師能方便地巡視到為止。結算領鴿區(qū)最好安排在一起，以方便買主繳款后就能取到鴿子。如果邀請新聞單位，還要留出一定的記者席位。
    位于拍賣場的入口處應設立號牌發(fā)放臺，在收取押金和保證金的同時發(fā)放號牌。
    此外，還應準備適當的展示籠和一些紙盒，用來展示拍賣鴿和讓買者提鴿。

九、選擇合適的主拍人、監(jiān)拍人、公證人和其他服務人員

    主拍在拍賣場的作用極其重要。一般來說，應該選擇一個口齒伶俐的拍賣師。由于信鴿拍賣活動出現的時間不長，所以目前大多數的主拍多由養(yǎng)鴿者充任，這樣有其好的一面，即主拍對信鴿的行情比較熟悉，但在拍賣專業(yè)知識方面略嫌欠缺。筆者以為，理想的信鴿拍賣會的主拍，應該是既有拍賣的專業(yè)知識，又懂信鴿專業(yè)知識的人。
  有些大型拍賣會除有主拍外，還安排了副主拍和協拍人，以協助主拍工作。
  監(jiān)拍人和公證人對于一場拍賣會來說，是必不可少的，他們的工作是保證拍賣公正、有效和順利進行的重要條件。監(jiān)拍人可請信鴿界德高望重的老同志擔當，公證人可請拍賣活動所在地的公證處派員擔任。
    信鴿拍賣活動還需要負責收款和結帳的財會人員，負責收鴿和發(fā)鴿的保管人員，負責維持會場秩序的保安人員，負責接待咨詢的公關人員等等。對此，拍賣的組織者必須有充分周到的考慮安排，必要時可根據需要成立會務組、秘書組、接待組、保衛(wèi)組和財會組等，明確各自的職責，做到既有分工又有合作，齊心協力的完成任務。

十、拍賣手續(xù)費的收取

    拍賣時，組織者按成交額提取一定比例的手續(xù)費用（也稱傭金），用以支付拍賣活動的開支，同時取得一些收益是應當而且合法的。但是，拍賣手續(xù)費用的收取要適當，其原則是使組織者、出品人、拍定人都受益，并且為各方都能接受。
    傭金一般以不超過成交額的1 0％為宜，或按成交額分檔次提取，成交額越高比例可以低一些；也有分段計提傭金，即在出品人的最高希望價格以內按10％提取，超過部分或者是高于底價2倍以上的部分，傭金提取要加大比例。<a target="_blank" href="http://qun.qq.com/#jointhegroup/gid/138046704"><img border="0" src="